Für Unternehmen

Sales Specialist for Sales Channels plus Sales Qualified Leads, Lead Generation and Appointments in DACH.

Wir sind Experten.

Neukundengewinnung

Wir akquirieren qualifizierte Neukunden für Ihren Vertrieb. Nach Ihren Vorgaben und mit Erfolgsgarantie. Unsere Zusammenarbeit mit Ihnen verbessern wir z.B. durch regelmäßige Sales Calls.

Sales Cycle

Für manche Kunden übernehmen wir den gesamten Sales Cycle von der Akquise bis zum Abschluss und After Sales. Andere buchen nur einen Teil, wie "Tracking" oder "Auftragsgewinnung". Wir richten uns nach Ihren Vorgaben und Ihrer Struktur.

Agiler Vertriebsleitfaden

Das Herz eines erfolgreichen Vertriebs ist ein moderner und ausgereifter Leitfaden. Er muss lebendig sein und wachsen, für alle Vertriebsmitarbeiter verfügbar sein und Antworten auf alle Fragen im Sales Cycle bieten. Unser "Smart Inside Filum" ist seit Anfang der "Nullerjahre" im Einsatz.

Unternehmenswebsite für Wheys, ein Proteinhersteller im Fitnessmarkt

Expertise

Knapp drei Jahrzehnte Vertriebserfahrung in unterschiedlichen nationalen und internationalen Märkten, davon ca. 80% B2B, B2G und B2E, bedeuten für unsere Kunden Sicherheit und Kompentenz bei den ausgelagerten Vertriebsaufgaben.

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Marktverständnis

Kurze Einarbeitungszeiten in Themen durch langjährige Erfahrung in den Kernmärkten. Wir sind spezialisiert auf erklärungsbedürftige Produkte, in erster Linie im Bereich IT, Elektronik, Software, Security und FMCG. Unsere Kunden sind KMU`s, Startups und Developer in jungen Märkten wie IoT, Ransomwareprotection, hyperconverged Server, IT-Security, Blockchain, Fintech, New Food, Sensoren, IT-Infrastruktur, SaaS, Dokumentenmanagement, Individualsoftware, Apps usw.

Kalkulierbare Neuaufträge

Wir unterstützen Unternehmen planbar beim Erreichen der Vertriebsziele. Denn wir wissen: Nur durch kalkulierbare und nachhaltige Aufträge können Unternehmen wirtschaftlich wachsen.

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Direkte Betreuung

Jeder Kunde erhält einen persönlichen Ansprechpartner, der mit dem jeweiligen Projekt befasst und mit den Details vertraut ist. Er ist die Schnittstelle zwischen Uniwo und dem Unternehmen.

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Reporting und Sales Calls

Wir vereinbaren regelmäßige Reports mit unseren Kunde und optimieren unsere Zusammenarbeit durch Sales Calls, Schulungen, Webinare und Cross Input. Durch dieses "CANI" (constant and never ending improvement) werden Ergebebnisse ständig verbessert. Häufig über das Maß der vereinbarten Zusammenarbeit hinaus.

Unser Blog

Die Bundestagswahl im Verkäufer-Check. Heute: CDU/CSU

Am 26.09.21 wählt Deutschland einen neuen Bundestag. Eine Analyse des Wahlkampfes aus Verkäufersicht: Aktuelle Vertriebsstrategie: Bedienung einer möglichst breiten Bevölkerungsgruppe, die dem Produkt der Partei entspricht. Dabei besondere Aufmerksamkeit auf die Wünsche der Geschäftsleitung, die nicht immer mit dem übereinstimmt, was sich die Kunden wünschen, sondern dem, was den C-Level treibt. USP`s: 16 Jahre Angela […]

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Die Angst vor Ablehnungen: wie man einen der häufigsten Gründe, NICHT zu verkaufen, überwindet.

Wenn ich eine kurze Umfrage zum Thema “Wer wird gerne abgewiesen” starten würde, würden die meisten von Ihnen diese Frage nicht bestätigen. Abgelehnt zu werden – sei es im Job, von Ihrem Partner, in einem Tanzlokal oder von einem Kunden – ist nie schön. Es ist schmerzhaft, schwächt das Ego, senkt die Stimmung, die Motivation […]

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Verwenden Sie bei Verkaufsgesprächen, Live-Demos und anderen vertriebsorientierten Prozessen nicht zu viele Skripte.

Die meisten Callcenter und Verkaufstrainer arbeiten mit einer 100%igen Skriptvorgabe. Wenn ihre Mitarbeiter jemanden anrufen oder von live mit einem Kunden sprechen, müssen sie bis zum Abschluss dem Skript folgen. Einer meiner Lieblings-Verkaufstrainer, sehr erfahren, sehr professionell und sehr tricky, hatte 15-seitiges Skript, das wir lernen und verwenden mussten. “Ich kann Ihnen nicht sagen, ob […]

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