1: Der erfolgreiche Abschluss eines Bachelors, Masters oder gar einer Promotion bedeutet nicht, dass man ein Vertriebsprofi ist Einer der Gründe, warum ich es liebe, für junge Startups (bis zu 6 Jahre im B2B-Markt) zu arbeiten, ist, dass es meist die gleichen Probleme im Vertrieb gibt. Und die gleichen Wege, wie man sie beheben kann. […]
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Für Unternehmen
Sales Specialist for Sales Channels plus Sales Qualified Leads, Lead Generation and Appointments in DACH.
Wir sind Experten.
Neukundengewinnung
Wir akquirieren qualifizierte Neukunden für Ihren Vertrieb. Nach Ihren Vorgaben und mit Erfolgsgarantie. Unsere Zusammenarbeit mit Ihnen verbessern wir z.B. durch regelmäßige Sales Calls.
Sales Cycle
Für manche Kunden übernehmen wir den gesamten Sales Cycle von der Akquise bis zum Abschluss und After Sales. Andere buchen nur einen Teil, wie "Tracking" oder "Auftragsgewinnung". Wir richten uns nach Ihren Vorgaben und Ihrer Struktur.
Agiler Vertriebsleitfaden
Das Herz eines erfolgreichen Vertriebs ist ein moderner und ausgereifter Leitfaden. Er muss lebendig sein und wachsen, für alle Vertriebsmitarbeiter verfügbar sein und Antworten auf alle Fragen im Sales Cycle bieten. Unser "Smart Inside Filum" ist seit Anfang der "Nullerjahre" im Einsatz.
Expertise
Knapp drei Jahrzehnte Vertriebserfahrung in unterschiedlichen nationalen und internationalen Märkten, davon ca. 80% B2B, B2G und B2E, bedeuten für unsere Kunden Sicherheit und Kompentenz bei den ausgelagerten Vertriebsaufgaben.
Marktverständnis
Kurze Einarbeitungszeiten in Themen durch langjährige Erfahrung in den Kernmärkten. Wir sind spezialisiert auf erklärungsbedürftige Produkte, in erster Linie im Bereich IT, Elektronik, Software, Security und FMCG. Unsere Kunden sind KMU`s, Startups und Developer in jungen Märkten wie IoT, Ransomwareprotection, hyperconverged Server, IT-Security, Blockchain, Fintech, New Food, Sensoren, IT-Infrastruktur, SaaS, Dokumentenmanagement, Individualsoftware, Apps usw.
Kalkulierbare Neuaufträge
Wir unterstützen Unternehmen planbar beim Erreichen der Vertriebsziele. Denn wir wissen: Nur durch kalkulierbare und nachhaltige Aufträge können Unternehmen wirtschaftlich wachsen.
Direkte Betreuung
Jeder Kunde erhält einen persönlichen Ansprechpartner, der mit dem jeweiligen Projekt befasst und mit den Details vertraut ist. Er ist die Schnittstelle zwischen Uniwo und dem Unternehmen.
Reporting und Sales Calls
Wir vereinbaren regelmäßige Reports mit unseren Kunde und optimieren unsere Zusammenarbeit durch Sales Calls, Schulungen, Webinare und Cross Input. Durch dieses "CANI" (constant and never ending improvement) werden Ergebebnisse ständig verbessert. Häufig über das Maß der vereinbarten Zusammenarbeit hinaus.
- Jahrelange Erfahrung
- DACH-Kunden
Testen Sie uns!
Vertriebsspezialist mit +30 Jahren Erfahrung, u.a. als CEO, CSO und Team Lead für DACH Märkte in unterschiedlichen jungen Branchen. Schwerpunkte sind Aufbau von Vertriebskanälen und Sales Pipelines, Vertriebsleitfaden, Sales Playbook, Vertriebs-Strategien, Sales Code of Practice, Presales, Closing, B2B und B2G. Projektarbeit auch aktiv im Vertrieb. Anamnese Workshops für neue Kontakte.
Professionelle Erfahrung im Aufbau unterschiedlichster Vertriebskanäle, wie Distribution, Nischen-Consulter, Reseller und Systemhäuser, Großhandel, Objekteinrichtungen, Verbände. Vertriebsleitfäden und Strategien für Outbound, Inbound, Messen, B2C, B2B und B2G die nach erfolgreichen Tests im Markt an Kunden übergeben und dort implementiert wurden. Consulting und aktive Umsetzungen im Vertrieb.
Vertriebserfahrung (aktiv und als Berater von Teams) an komplette Bandbreite: von Kleinstunternehmen mit 1-2 MA (Shopbetreiber, kl. Reseller) bis zu Konzernen wie Nestlè, Novartis, Mitsubishi, emmi, internationale Banken, Zulieferer, Warenhäuser, Discounter und Versicherungen. Face-to-Face und virtuell. Direkte Vertriebserfahrung vom klassischen „Klinken putzen“ und Direktvertrieb in den 80ern, bis zum erfolgreichen Vertrieb bei Einkaufsvorständen internationaler Unternehmen und allen Bereich dazwischen.
Meine Klienten sind nationale und internationale KMU`s und Startups, überwiegend mit der Ausrichtung auf den B2B und B2G Markt in DACH aus unterschiedlichsten Branchen, z.B. Fintech, Gadgets, Transport, SAP, Blockchain, AI, Gesundheit, IoT, Applications, SaaS, IT-Security, IT-Hardware, Software, Werbeartikel, Objekteinrichtungen, Nahrungsmittel.
Individuelle Stärken sind in der aktiven Beteiligung am Vertrieb, an der Ausarbeitung und Implementierung und die ständige, aktive Vertriebserfahrung am Markt. Je nach Erfordernissen setze ich eine Mischung aus Consultative Selling, Spin-Selling, Straight Line, Value Add, Moderated-Sales, Empathie und anderen Vertriebsphilosophien ein, die ich über die Jahre getestet und angewendet habe.
Senden Sie mir eine Nachricht per LinkedIn, E-Mail (peter.wolf@uniwo-vertrieb.de) oder rufen Sie mich an (+49 – 2741 – 9732300).
Professionelle Erfahrung im Aufbau unterschiedlichster Vertriebskanäle, wie Distribution, Nischen-Consulter, Reseller und Systemhäuser, Großhandel, Objekteinrichtungen, Verbände. Vertriebsleitfäden und Strategien für Outbound, Inbound, Messen, B2C, B2B und B2G die nach erfolgreichen Tests im Markt an Kunden übergeben und dort implementiert wurden. Consulting und aktive Umsetzungen im Vertrieb.
Vertriebserfahrung (aktiv und als Berater von Teams) an komplette Bandbreite: von Kleinstunternehmen mit 1-2 MA (Shopbetreiber, kl. Reseller) bis zu Konzernen wie Nestlè, Novartis, Mitsubishi, emmi, internationale Banken, Zulieferer, Warenhäuser, Discounter und Versicherungen. Face-to-Face und virtuell. Direkte Vertriebserfahrung vom klassischen „Klinken putzen“ und Direktvertrieb in den 80ern, bis zum erfolgreichen Vertrieb bei Einkaufsvorständen internationaler Unternehmen und allen Bereich dazwischen.
Meine Klienten sind nationale und internationale KMU`s und Startups, überwiegend mit der Ausrichtung auf den B2B und B2G Markt in DACH aus unterschiedlichsten Branchen, z.B. Fintech, Gadgets, Transport, SAP, Blockchain, AI, Gesundheit, IoT, Applications, SaaS, IT-Security, IT-Hardware, Software, Werbeartikel, Objekteinrichtungen, Nahrungsmittel.
Individuelle Stärken sind in der aktiven Beteiligung am Vertrieb, an der Ausarbeitung und Implementierung und die ständige, aktive Vertriebserfahrung am Markt. Je nach Erfordernissen setze ich eine Mischung aus Consultative Selling, Spin-Selling, Straight Line, Value Add, Moderated-Sales, Empathie und anderen Vertriebsphilosophien ein, die ich über die Jahre getestet und angewendet habe.
Senden Sie mir eine Nachricht per LinkedIn, E-Mail (peter.wolf@uniwo-vertrieb.de) oder rufen Sie mich an (+49 – 2741 – 9732300).
Wir arbeiten im DACH-Gebiet (Deutschland, Österreich, Schweiz). Deutsche und englische Kommunikation sind Standard. Ich freue mich auf Ihren Anruf oder Ihre Nachricht über unser Kontaktformular.
Unser Blog
Fast alle meine Startup-Kunden sind große Fans von “Spin Selling”. ” Es ist eine einfache Verkaufsmethode, die in den späten 80er Jahren gehyped wurde und von “Consultative Selling” des gleichen Autors erweitert wurde. Bei allem Respekt vor dem Erfolg, den einige meiner Vertriebskollegen damit hatten, hier ein paar Verbesserungen, die es in die 2020er Jahre […]
Mehr lesen“Soll ich ihn wegen des Angebots anrufen, das ich vor zwei Wochen geschickt habe?”“Klar, das müssen Sie!”“Na, ich fürchte, er wird nein sagen.”“Wenn Sie ihn nicht ansprechen, seine Fragen beantworten, seine Einwände ausräumen und ihn auf die nächste Stufe in der Verkaufspipeline bringen – dann haben Sie eine 80%ige Chance, dass Ihr Versäumnis mit einem […]
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