Für Unternehmen

Sales Specialist for Sales Channels plus Sales Qualified Leads, Lead Generation and Appointments in DACH.

Wir sind Experten.

Neukundengewinnung

Wir akquirieren qualifizierte Neukunden für Ihren Vertrieb. Nach Ihren Vorgaben und mit Erfolgsgarantie. Unsere Zusammenarbeit mit Ihnen verbessern wir z.B. durch regelmäßige Sales Calls.

Sales Cycle

Für manche Kunden übernehmen wir den gesamten Sales Cycle von der Akquise bis zum Abschluss und After Sales. Andere buchen nur einen Teil, wie "Tracking" oder "Auftragsgewinnung". Wir richten uns nach Ihren Vorgaben und Ihrer Struktur.

Agiler Vertriebsleitfaden

Das Herz eines erfolgreichen Vertriebs ist ein moderner und ausgereifter Leitfaden. Er muss lebendig sein und wachsen, für alle Vertriebsmitarbeiter verfügbar sein und Antworten auf alle Fragen im Sales Cycle bieten. Unser "Smart Inside Filum" ist seit Anfang der "Nullerjahre" im Einsatz.

Unternehmenswebsite für Wheys, ein Proteinhersteller im Fitnessmarkt

Expertise

Knapp drei Jahrzehnte Vertriebserfahrung in unterschiedlichen nationalen und internationalen Märkten, davon ca. 80% B2B, B2G und B2E, bedeuten für unsere Kunden Sicherheit und Kompentenz bei den ausgelagerten Vertriebsaufgaben.

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Marktverständnis

Kurze Einarbeitungszeiten in Themen durch langjährige Erfahrung in den Kernmärkten. Wir sind spezialisiert auf erklärungsbedürftige Produkte, in erster Linie im Bereich IT, Elektronik, Software, Security und FMCG. Unsere Kunden sind KMU`s, Startups und Developer in jungen Märkten wie IoT, Ransomwareprotection, hyperconverged Server, IT-Security, Blockchain, Fintech, New Food, Sensoren, IT-Infrastruktur, SaaS, Dokumentenmanagement, Individualsoftware, Apps usw.

Kalkulierbare Neuaufträge

Wir unterstützen Unternehmen planbar beim Erreichen der Vertriebsziele. Denn wir wissen: Nur durch kalkulierbare und nachhaltige Aufträge können Unternehmen wirtschaftlich wachsen.

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Direkte Betreuung

Jeder Kunde erhält einen persönlichen Ansprechpartner, der mit dem jeweiligen Projekt befasst und mit den Details vertraut ist. Er ist die Schnittstelle zwischen Uniwo und dem Unternehmen.

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Reporting und Sales Calls

Wir vereinbaren regelmäßige Reports mit unseren Kunde und optimieren unsere Zusammenarbeit durch Sales Calls, Schulungen, Webinare und Cross Input. Durch dieses "CANI" (constant and never ending improvement) werden Ergebebnisse ständig verbessert. Häufig über das Maß der vereinbarten Zusammenarbeit hinaus.

Unser Blog

Die 5 häufigsten Vertriebsprobleme meiner Startup-Kunden und wie man sie löst

1: Der erfolgreiche Abschluss eines Bachelors, Masters oder gar einer Promotion bedeutet nicht, dass man ein Vertriebsprofi ist Einer der Gründe, warum ich es liebe, für junge Startups (bis zu 6 Jahre im B2B-Markt) zu arbeiten, ist, dass es meist die gleichen Probleme im Vertrieb gibt. Und die gleichen Wege, wie man sie beheben kann. […]

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Fünf Methoden, um Spin-Selling effektiver zu machen

Fast alle meine Startup-Kunden sind große Fans von “Spin Selling”. ” Es ist eine einfache Verkaufsmethode, die in den späten 80er Jahren gehyped wurde und von “Consultative Selling” des gleichen Autors erweitert wurde. Bei allem Respekt vor dem Erfolg, den einige meiner Vertriebskollegen damit hatten, hier ein paar Verbesserungen, die es in die 2020er Jahre […]

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Statistik: Nur 8 % der Verkäufer gehen einem Angebot mehr als fünfmal nach – aber fast 80 % brauchen mindestens fünf Kontakte für den Abschluss.

“Soll ich ihn wegen des Angebots anrufen, das ich vor zwei Wochen geschickt habe?”“Klar, das müssen Sie!”“Na, ich fürchte, er wird nein sagen.”“Wenn Sie ihn nicht ansprechen, seine Fragen beantworten, seine Einwände ausräumen und ihn auf die nächste Stufe in der Verkaufspipeline bringen – dann haben Sie eine 80%ige Chance, dass Ihr Versäumnis mit einem […]

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