Für Unternehmen

Sales Specialist for Sales Channels plus Sales Qualified Leads, Lead Generation and Appointments in DACH.

Wir sind Experten.

Neukundengewinnung

Wir akquirieren qualifizierte Neukunden für Ihren Vertrieb. Nach Ihren Vorgaben und mit Erfolgsgarantie. Unsere Zusammenarbeit mit Ihnen verbessern wir z.B. durch regelmäßige Sales Calls.

Sales Cycle

Für manche Kunden übernehmen wir den gesamten Sales Cycle von der Akquise bis zum Abschluss und After Sales. Andere buchen nur einen Teil, wie "Tracking" oder "Auftragsgewinnung". Wir richten uns nach Ihren Vorgaben und Ihrer Struktur.

Agiler Vertriebsleitfaden

Das Herz eines erfolgreichen Vertriebs ist ein moderner und ausgereifter Leitfaden. Er muss lebendig sein und wachsen, für alle Vertriebsmitarbeiter verfügbar sein und Antworten auf alle Fragen im Sales Cycle bieten. Unser "Smart Inside Filum" ist seit Anfang der "Nullerjahre" im Einsatz.

Unternehmenswebsite für Wheys, ein Proteinhersteller im Fitnessmarkt

Expertise

Knapp drei Jahrzehnte Vertriebserfahrung in unterschiedlichen nationalen und internationalen Märkten, davon ca. 80% B2B, B2G und B2E, bedeuten für unsere Kunden Sicherheit und Kompentenz bei den ausgelagerten Vertriebsaufgaben.

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Marktverständnis

Kurze Einarbeitungszeiten in Themen durch langjährige Erfahrung in den Kernmärkten. Wir sind spezialisiert auf erklärungsbedürftige Produkte, in erster Linie im Bereich IT, Elektronik, Software, Security und FMCG. Unsere Kunden sind KMU`s, Startups und Developer in jungen Märkten wie IoT, Ransomwareprotection, hyperconverged Server, IT-Security, Blockchain, Fintech, New Food, Sensoren, IT-Infrastruktur, SaaS, Dokumentenmanagement, Individualsoftware, Apps usw.

Kalkulierbare Neuaufträge

Wir unterstützen Unternehmen planbar beim Erreichen der Vertriebsziele. Denn wir wissen: Nur durch kalkulierbare und nachhaltige Aufträge können Unternehmen wirtschaftlich wachsen.

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Direkte Betreuung

Jeder Kunde erhält einen persönlichen Ansprechpartner, der mit dem jeweiligen Projekt befasst und mit den Details vertraut ist. Er ist die Schnittstelle zwischen Uniwo und dem Unternehmen.

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Reporting und Sales Calls

Wir vereinbaren regelmäßige Reports mit unseren Kunde und optimieren unsere Zusammenarbeit durch Sales Calls, Schulungen, Webinare und Cross Input. Durch dieses "CANI" (constant and never ending improvement) werden Ergebebnisse ständig verbessert. Häufig über das Maß der vereinbarten Zusammenarbeit hinaus.

Unser Blog

Verkaufen ist oft wie flirten

Gestern hörte ich von einem Freund, dass Verkaufen seiner Meinung nach oft wie ein Flirt ist. Und ich stimme ihm zu 100% zu. Je nach Gegenüber kann ein Flirt lustig, direkt, charmant, zeitaufwendig oder erschöpfend sein. In den meisten Fällen sollte er mehr oder weniger Emotionen, einen Plan, ein Ziel, ein Angebot und einige gute […]

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Anders und wie ein Rockstar zu denken

Um außergewöhnlich erfolgreich zu sein, ist es oft sinnvoll, sich nicht an die Regeln zu halten. Ich habe auf YT einen Videoclip über einige sehr erfolgreiche Debütalben von inzwischen berühmten Musikern gesehen. Sie alle haben eines gemeinsam: Ihr Marketing und ihre Promotion waren neu, anders als der Mainstream, und sie erreichten das Zielpublikum. Hier sind […]

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Wie hätten Sie gehandelt?

Die Arbeit mit jungen Unternehmen erfordert manchmal gute Nerven oder einen guten Weinkeller. Ok – oder beides. Vor einigen Monaten hatte ich einen Kunden, der mich bat, ihm mehr Kunden und Verkäufe in der Maschinen- und Pharmaindustrie zu verschaffen. Ihre Vertriebspipeline bestand aus weniger als zehn Projekten für ein Produkt mit einem typischen Auftragsvolumen zwischen […]

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