Mehr Umsatz in 15 Minuten: Rufen Sie heute 3 inaktive Bestandskunden an….

… und fragen Sie nach dem aktuellen Bedarf!

Bei Kunden die Sie bereits kennen, kommen Sie leichter ins Verkaufsgespräch. In 15 Minuten schaffen Sie drei Anrufe und werden über die positive Resonanz erstaunt sein (Sofern es sich nicht um einen verbrannten Kunden handelt – dazu kommen wir in einem späteren Beitrag.). Fragen Sie nach, wie es dem Kunden geht, ob er noch mit den bisher gelieferten Produkten arbeitet, ob es neue Ausrichtungen, Anfragen und Projekte für Ihren Bereich gibt. Geben Sie ein bis zwei Teaser, dann hören Sie dem Kunden zu und reflektieren darauf.

Wenn Sie eine Quote von 3:1 – also 3 Anrufe : 1 Anfrage – schaffen, hat sich die Investition in 15 Minuten schon gelohnt. Blocken Sie sich diese Zeit täglich, dann können Sie sich innerhalb eines Jahres über ca. 200 neue Anfragen freuen.

Wie Sie Ihre Abschlussquote bei laufenden Anfragen deutlich erhöhen, lesen Sie in einem der folgenden Blog-Beiträge.

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Wir sind auf Vertriebsunterstützung, Business Development, Akquise und Auftragsbeschaffung spezialisiert und freuen wir uns auf Ihre Anfrage! Der Fokus liegt seit mehr als 25 Jahren auf Klein- und mittelständische Unternehmen mit B2B-Kunden. Wir sind Bindeglied zwischen Vertriebsinnendienst und Kunden, akquirieren, holen Anfragen und Aufträge und pflegen Kunden nach einem abgeschlossen Projekt.