Sales Hack #53: Lieben Sie Ihre Kunden für deren Einwände

Ich liebe es, die Einwände unserer Kunden zu beantworten, denn jede Antwort bringt mich der Kaufentscheidung des Kunden näher. Wenn ich keine Antwort habe, kann dies das Aus für das aktuelle Projekt bedeuten.

Ich habe eine wachsende Sammlung aller Einwände und der besten Antworten für alle meine Kunden. Sie wird ständig aktualisiert und auf bessere Formulierungen und Tonalität geprüft und in die Verkaufsagenda meiner Kunden aufgenommen, die wir verwalten.

Der Grund dafür ist einfach: Was passiert, wenn Ihr Kunde keine Einwände mehr hat? Dann kauft er.